圖片來(lái)源：愛(ài)瑪官網(wǎng)

11月22日，愛(ài)瑪科技董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張劍在2022年第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上稱，愛(ài)瑪科技鋰電動(dòng)力的產(chǎn)品2021年銷量占比在10%左右，受鋰電池供求關(guān)系及價(jià)格的影響，公司2022年鋰電動(dòng)力的產(chǎn)品銷量占比略有下降。

(資料圖)

據(jù)了解，2022年上半年，愛(ài)瑪推出了愛(ài)瑪金標(biāo)鋰電池，通過(guò)核心技術(shù)和電池各部件材料升級(jí)，共同完成高續(xù)航。甚至有業(yè)內(nèi)稱，愛(ài)瑪電動(dòng)車發(fā)展已徹底擺脫過(guò)往的價(jià)格戰(zhàn)模式，以“科技制勝”驅(qū)動(dòng)兩輪電動(dòng)行業(yè)進(jìn)入長(zhǎng)續(xù)航時(shí)代。

不過(guò)，在剛剛結(jié)束的第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，張劍稱愛(ài)瑪電動(dòng)車鋰電動(dòng)力的產(chǎn)品2022年的銷量占比還略有下降。下降的原因是受鋰電池供求關(guān)系及價(jià)格的影響。

鑫欏鋰電數(shù)據(jù)庫(kù)顯示， 11月9日電池級(jí)碳酸鋰價(jià)格行情正式突破60萬(wàn)元/噸之，相較2021年年初，漲幅達(dá)到1057.7%，創(chuàng)下歷史新高紀(jì)錄。中信證券的研報(bào)指出，鋰價(jià)高位運(yùn)行的時(shí)間或還將超出預(yù)期。

看來(lái)愛(ài)瑪科技依靠鋰電產(chǎn)品“擺脫過(guò)往的價(jià)格戰(zhàn)模式”的愿望可能放緩了。

不過(guò)，愛(ài)瑪科技的高增長(zhǎng)依然在持續(xù)。2022年前三季度，愛(ài)瑪科技營(yíng)業(yè)總收入172.28億元，同比上升37.69%，歸母凈利潤(rùn)13.76億元，同比上升138.28%；毛利率15.31%，凈利率7.98%。其中，第三季度，愛(ài)瑪科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入77.91億元，同比增長(zhǎng)49.79%，歸母凈利潤(rùn)6.87億元，同比增長(zhǎng)160.29%。第三季度毛利率16.1%、凈利率8.81%。

對(duì)此，愛(ài)瑪科技財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理鄭慧稱，公司主要產(chǎn)品市場(chǎng)需求旺盛，整體市場(chǎng)動(dòng)銷良好，量?jī)r(jià)齊升，同時(shí)公司全面提升運(yùn)營(yíng)效率，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

鄭慧認(rèn)為實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的主要原因來(lái)自于產(chǎn)品力、品牌力、渠道力。

產(chǎn)品力提升，公司在消費(fèi)者深度洞察的基礎(chǔ)上，加大新品開(kāi)發(fā)力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并提升新品和高毛利產(chǎn)品在銷售中的占比，推出的新品廣受市場(chǎng)歡迎。

品牌力具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)多年的品牌建設(shè)，愛(ài)瑪科技在全國(guó)范圍內(nèi)享有很高的知名度和美譽(yù)度，且擁有龐大的用戶群，這都有助于產(chǎn)品的快速市場(chǎng)推廣。

渠道力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)，自2021年上市以來(lái)，公司加快渠道建設(shè)的步伐，終端數(shù)量增幅較大，在保持渠道數(shù)量不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，公司也注重渠道質(zhì)量的提升。

近兩年，各個(gè)兩輪電動(dòng)車品牌都在爭(zhēng)奪終端店面。渠道對(duì)于這些企業(yè)而言至關(guān)重要。

對(duì)于愛(ài)瑪科技未來(lái)的渠道建設(shè)計(jì)劃，是否會(huì)因?yàn)槌掷m(xù)拓展線下渠道會(huì)影響單店坪效的問(wèn)題，愛(ài)瑪科技董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理王春彥表示，渠道建設(shè)與升級(jí)一直是公司的重點(diǎn)戰(zhàn)略。

單店坪效維持穩(wěn)中有升是渠道是否持續(xù)擴(kuò)張的主要考慮因素。一方面，公司持續(xù)推進(jìn)渠道數(shù)量的拓展，實(shí)施渠道下沉策略，加強(qiáng)城市社區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，增加終端店面數(shù)量；另一方面，愛(ài)瑪科技采取全方位的經(jīng)營(yíng)措施以提升門店管理效率和門店產(chǎn)出。

截至上半年，愛(ài)瑪科技經(jīng)銷商數(shù)量超過(guò)2000家，終端門店數(shù)量超過(guò)2.5萬(wàn)個(gè)。

基于這兩點(diǎn)，公司建立了有進(jìn)有出、優(yōu)勝劣汰的分級(jí)動(dòng)態(tài)渠道管理機(jī)制，確保公司渠道體系的活力和良性發(fā)展，并且公司持續(xù)推進(jìn)服務(wù)于個(gè)體門店的城市經(jīng)理計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商和門店的賦能，提高渠道終端的精細(xì)化管理水平，實(shí)現(xiàn)了門店運(yùn)營(yíng)效能的提升。

對(duì)愛(ài)瑪科技而言，如此龐大的銷售體系，如何實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理是一個(gè)重要的課題。

此前就出現(xiàn)了愛(ài)瑪終端店面把鉛酸電池產(chǎn)品當(dāng)做鋰電池產(chǎn)品銷售的情況。

9月14日，青島經(jīng)濟(jì)廣播《青島八九點(diǎn)》節(jié)目接到孫先生求助：自己購(gòu)買的愛(ài)瑪牌電動(dòng)車，合格證上標(biāo)明的是鋰電池，但是電動(dòng)車實(shí)際裝載的是鉛酸電池。

對(duì)于此時(shí)，愛(ài)瑪科技發(fā)布聲明稱：“針對(duì)該問(wèn)題我司已核實(shí)，系門店銷售行為。我司一直以來(lái)要求門店合規(guī)經(jīng)營(yíng)，并制定了嚴(yán)格的《關(guān)于2022年終端市場(chǎng)合規(guī)經(jīng)營(yíng)的管理規(guī)定》，規(guī)定提到涉及門店不規(guī)范行為將進(jìn)行處罰。現(xiàn)就該門店行為，我司將根據(jù)管理規(guī)定下發(fā)處罰通知并予以罰款，同時(shí)對(duì)其進(jìn)行批評(píng)教育，強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)。”

王春彥在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上也表示，愛(ài)瑪科技不斷完善經(jīng)銷商管理體系，嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)銷商準(zhǔn)入、培訓(xùn)、考核評(píng)價(jià)以及退出等方面的管理規(guī)范，建立了有進(jìn)有出、優(yōu)勝劣汰的分級(jí)動(dòng)態(tài)渠道管理制度，激發(fā)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)熱情、提升經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力，確保公司渠道體系的活力與良性發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 高位運(yùn)行