中新經緯1月17日電 “清流這個地方，近千年來都是生產豆腐皮，這是大自然饋贈給它的，天時地利，大自然既然讓它出來，那我們就要幫它走出來。”

(資料圖片僅供參考)

50個助農基地、137個脫貧縣、1600個單品、60多億銷售額……這既是萬家“煥鄉(xiāng)計劃”3年多來的成果，也是寫在中國鄉(xiāng)村振興史上切切實實的一筆。

時間拉回到2019年，華潤萬家積極響應國家號召，正式推出了精準扶貧項目——“萬家煥鄉(xiāng)計劃”， 并在“聚焦精準、輸血與造血并行、效益最大化”三大理念的指導下，走出了一條富有萬家特色，企業(yè)、農民、消費者三方共贏的鄉(xiāng)村振興之路。

緊跟國家步伐

從產銷對接到產業(yè)基地

華潤萬家走的正是一條聚焦產業(yè)、振興鄉(xiāng)村之路。

“2017年國家提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略后，我們就在想如何去踐行這一戰(zhàn)略。萬家其實在2015年就開始做農產品產銷對接扶貧，基于這樣的經驗，以及萬家多年在零售行業(yè)深耕的優(yōu)勢以及對消費者需求的把握，我們就在2019年推出了‘萬家煥鄉(xiāng)計劃’。從單解決銷路，進一步深化為產業(yè)基地建設，進行訂單化種植、養(yǎng)殖，打造特色產品品牌。因為我們認為，只有實現(xiàn)產業(yè)化，才能更長時間、更優(yōu)質地發(fā)展農村經濟”。華潤萬家全國市場部總監(jiān)陳研女士表示。

據了解，在開展煥鄉(xiāng)計劃以前，華潤萬家已經在江西、甘肅、寧夏、廣西等16個省份，累計采購了超過6萬噸的優(yōu)質特色農產品。而煥鄉(xiāng)計劃推出以后，覆蓋的省份繼續(xù)擴展增加至20余個，還建成煥鄉(xiāng)助農基地50個，成功對接137個脫貧縣的產品1600多個，累計銷售額達到60多億元。

江蘇省盱眙縣沿河村是華潤萬家建設產業(yè)基地、進行訂單化種植的經典案例。在過去，受限于產銷信息不對稱、種植技術滯后和缺乏成熟品控方法等因素，沿河村的蔬菜是“豐產不豐收”。

2009年，華潤萬家在沿河村建立了第一個農副產品蔬菜種植基地。從蔬果品種的選擇，到種植技術的改良，到產品上市前的安全檢測，再到最后的銷售服務，萬家開展了一系列地專業(yè)化指導，還在當?shù)亻_展種植培訓，提升農民的種植技能，讓農民可以按照符合規(guī)模化、標準化、品牌化的要求進行生產，提高農產品的市場競爭力。一系列的舉措，讓沿河村每年的生鮮農產品采購金額從幾百萬元上升到一千多萬元。2020年，華潤從沿河村采購農產品逾5,100噸，采購金額超過1,200萬元。

這樣的基地還包括遼寧的郎悅村、貴州的畢節(jié)、新疆的喀什、江西的廣昌等50個。

“煥鄉(xiāng)計劃的首要核心是聚焦精準。怎么精準？就是不能離開消費者這個維度。我們建設的基地都是按照華潤萬家的生鮮管理標準進行種植和生產的，這樣就可以保證產品的質量，保護農民，也保障了消費者的權益，最終實現(xiàn)三方——企業(yè)、農民和消費者共贏。”陳研如是說。

一村一品

讓好的產品自己說話

在整個“萬家煥鄉(xiāng)計劃”里，一村一品是其中的核心。“萬家不僅要幫農民賣得出去，還要賣得更好。為什么一個日本的西瓜可以賣到600塊，是因為市場化、品牌化了。一個村子要能發(fā)展起來，就一定是要發(fā)揮那里的特色，發(fā)揮它的優(yōu)勢，就像清流這個地方，近千年來都是生產豆腐皮，這是大自然饋贈給它的，天時地利，大自然既然讓它出來，那我們就要幫它走出來。”

陳研介紹，為了落實一村一品，華潤萬家的采購團隊會劃分成不同的產品群，每年深入到不同的地方，去了解不同產品的優(yōu)點、賣點，然后由專門的規(guī)劃組，根據產品基地的產量、生殖周期等去構建產品的銷售網絡，包括適合銷售的城市、時間、渠道方式，以及擴大上市的時機、范圍等。

“華潤萬家的優(yōu)勢是直面市場。我們在全國有3300多家的門店網絡，近7000萬名會員，旗下?lián)碛忻嫦驖M足不同消費者差異需求的超市品牌，萬家MART、萬家LiFE、萬家CiTY、blt、ole"等，構建起了對更廣泛消費者的了解，滿足不同消費客群在不同消費場景的商品需求；同時，我們的門店、自營萬家APP、合作的OTO平臺等豐富的矩陣終端可以匹配前端不同的農產品，為不同的消費群體提供更細分的服務，最終實現(xiàn)效益的最大化。”陳研表示。

截至2022年10月，萬家煥鄉(xiāng)計劃已對接全國592個脫貧縣，采購農產品涉及13個品類1600余種單品，既有種植產品，也有養(yǎng)殖產品；范圍涉及東南西北不同地區(qū)不同產業(yè)地帶，比如南有云南紅河縣的高山藍莓，東有福建清流的生態(tài)雞蛋，西有寧夏中衛(wèi)的硒砂瓜。

雖然煥鄉(xiāng)計劃是公益行為，但在整個助農的過程中，萬家把對產品的營銷、宣傳也作為其中重要的一環(huán)。除了在門店、APP端設置助農產品專區(qū)外，為了讓消費者更直觀了解產品的美好，華潤萬家還運用了視頻、直播、IP合作、生態(tài)體驗等多維方式對產業(yè)基地、對接農產品進行展示。

“前段時間我們發(fā)布了一支視頻——<一顆蜜桔的旅行>，用蜜桔擬人化的口吻，自己講述自己的故事，非常受人歡迎。我們希望不只是做一個單純的產品宣傳，大眾還可以認識一個鄉(xiāng)村、了解一個產業(yè)，甚至很多人因為家鄉(xiāng)自豪，因為背后的故事而激發(fā)購買的興趣。”華潤萬家全國市場部總監(jiān)陳研說，“好的產品自己會說話。”

而為了進一步保障農民和消費者的權益，華潤萬家還參與了“品牌消費杜絕假劣”平臺建設，打擊假劣地標產品，運用區(qū)塊鏈等技術來保證產品的可靠性、安全性，塑造可信農產品品牌。

煥鄉(xiāng)不只農產品

讓鄉(xiāng)村的人更愿意留在鄉(xiāng)村

在萬家的整個計劃中，除了消費幫扶外，還進一步延伸到教育幫扶、科技幫扶、管理幫扶、人才幫扶等手段，助力鄉(xiāng)村實現(xiàn)教育振興、科技振興、管理振興、生態(tài)振興和組織振興。

在教育幫扶上，開展“美好流動課堂”鄉(xiāng)村美育公益項目，聯(lián)合深圳基金會、專業(yè)美術機構等合作伙伴，定期組織志愿者到訪鄉(xiāng)村，開展美育教育課程；

在人才幫扶上，成立現(xiàn)代農業(yè)產學研基地，組織專業(yè)農業(yè)人士進行現(xiàn)代化技術、產品品牌化運營、線上營銷等多技能培育賦能；

在科技幫扶上，應用“智農碼”，集生產管理、供銷、信用等為一體，實現(xiàn)產業(yè)鏈、服務鏈、創(chuàng)新鏈的密切協(xié)同，推動數(shù)字農村建設。

“我們希望讓更多的人愿意留在農村，回到農村反哺農村，這樣才是真正的富農、強農。煥鄉(xiāng)計劃，既是把鄉(xiāng)村的美好帶進城市，也是把城市的美好帶給鄉(xiāng)村。”陳研說。

千萬年來，人類始終面臨著匱乏的歷史與生產資料爭奪，直到近百年來，一部分人才逐漸過上相對富足的生活。我國在2021年宣布全面消除絕對貧困，這其中的發(fā)展離不開農業(yè)，離不開鄉(xiāng)村的發(fā)展。

中國要強，農業(yè)必須強。鄉(xiāng)村振興，這是萬家作為民生企業(yè)的責任。每個人都是自己民生的第一負責人，鄉(xiāng)村振興不只是國家、政府、企業(yè)的責任，更應該是我們每一個人奔向美好生活、富裕未來的義務。正如陳研所說，“萬家公益的意義不止在于煥鄉(xiāng)本身，還在于把這份責任傳遞出去，鏈接我們的合作伙伴、我們的員工，鏈接更多人。”我們，也可以是其中一份子。

本文來源：財經報道網

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