人形機(jī)器人商用化道阻且長，做點(diǎn)讀機(jī)做不過步步高、小霸王，又沒有雄厚的公司實(shí)力耗到行業(yè)商業(yè)化的那一天，優(yōu)必選的未來在哪里？

(資料圖片)

???????????????????近日，優(yōu)必選撤A股，赴港上市的消息傳出。

按照媒體說法，優(yōu)必選有望成為“人形機(jī)器人第一股”。但實(shí)際上，人形機(jī)器人的商業(yè)化還處于初級(jí)階段，幾乎沒有看到應(yīng)用場(chǎng)景。

一位2015年加入優(yōu)必選的人士表示，優(yōu)必選人形機(jī)器人，在固態(tài)、算法、平衡等方面都是國內(nèi)頂級(jí)的，但是優(yōu)必選的人形機(jī)器人Walker，從成本、尺寸、應(yīng)用上還未達(dá)到商用化的水平。

既然人形機(jī)器人幾乎沒有商用化，人形機(jī)器人第一股優(yōu)必選，靠什么營收？

根據(jù)招股書，優(yōu)必選的主要收入為教育和物流。在優(yōu)必選官網(wǎng)，展示的主要應(yīng)用場(chǎng)景，所用到的機(jī)器人，都很難說是嚴(yán)格意義上的人形機(jī)器人。

一個(gè)主打人形機(jī)器人的公司，教育解決方案成了主要營收，這正是優(yōu)必選的尷尬之處。

幾乎沒有商業(yè)應(yīng)用？

“至少目前沒有一家人形機(jī)器人公司能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)化。”該優(yōu)必選人士表示，除了硬件結(jié)構(gòu)之外，人形機(jī)器人還包括硬件導(dǎo)航、視覺、語音交互，涉及了人類文明各方面的前沿科技，穩(wěn)定性、安全性等問題也要考慮，難度很大，很難商業(yè)化。

東吳證券的一份報(bào)告，和該人士觀點(diǎn)基本一致。

東吳證券總結(jié)目前人形機(jī)器人無法產(chǎn)業(yè)化，有幾個(gè)原因：1、沒有剛需的應(yīng)用場(chǎng)景；2、產(chǎn)品成本高企，性價(jià)比較低；3、實(shí)際應(yīng)用時(shí)的技術(shù)仍需完善，無論是人機(jī)交互，還是視覺識(shí)別、零部件，目前都不夠好。

在一份報(bào)告里，浙商證券樂觀估計(jì)，全球的人形機(jī)器人，到2025年，市場(chǎng)規(guī)模也只有23億元，銷售數(shù)量約7千臺(tái)，中性估計(jì)為19億，銷售數(shù)量為5千臺(tái)。

陸玖商業(yè)評(píng)論聯(lián)系到一位優(yōu)必選的前員工，對(duì)方表示，目前優(yōu)必選的人形機(jī)器人，主要采購買機(jī)構(gòu)是政府，用于政務(wù)大廳的介紹引導(dǎo)，政府是優(yōu)必選的老客戶。

優(yōu)必選的機(jī)器人曾四次登陸春晚，還曾經(jīng)在冬奧會(huì)開幕式參與熱場(chǎng)演出。這些官方機(jī)構(gòu)的背書，也給了采購單位信心。

在京東商城，優(yōu)必選的官方旗艦店里，陸玖商業(yè)評(píng)論發(fā)現(xiàn)，優(yōu)必選克魯澤迎賓機(jī)器人，價(jià)格為32萬，一款紫外線消毒機(jī)器人，價(jià)格為20萬元，還有一款CADEBOT送餐機(jī)器人，價(jià)格5萬元，這三款產(chǎn)品，評(píng)論數(shù)量為零，也就是說，幾乎沒有產(chǎn)生銷售。

而且，除了迎賓機(jī)器人可以勉強(qiáng)算作人形機(jī)器人之外，其他兩款只能算機(jī)器人，談不上人形。

陸玖商業(yè)評(píng)論詢問優(yōu)必選人員得知，目前Walker這款產(chǎn)品的出貨價(jià)，約為400萬人民幣。

Walker是優(yōu)必選真正意義上的人形機(jī)器人，400萬的價(jià)格，令人感覺距離市場(chǎng)化還有很遠(yuǎn)。

課程公司還是玩具公司？

這位離開優(yōu)必選的前員工介紹，優(yōu)必選現(xiàn)在主要兩塊業(yè)務(wù)，一個(gè)是機(jī)器人，有政府老客戶，一個(gè)就是教育，像早教機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)這類產(chǎn)品。

優(yōu)必選在京東開設(shè)了電子教育旗艦店，主要偏向玩具類產(chǎn)品。比如偵查坦克、足球車、月球車等等，除此之外，人形教育機(jī)器人，主要側(cè)重繪本伴讀、語音閑聊、學(xué)習(xí)機(jī)、翻譯機(jī)等功能，還有編程的功能。這些產(chǎn)品，價(jià)格大概在2500元以下。

在京東旗艦店，優(yōu)必選多款產(chǎn)品都在減價(jià)銷售。像悟空這個(gè)產(chǎn)品，標(biāo)價(jià)2999，京東價(jià)2299，前100臺(tái)秒殺，立減1300元，價(jià)格為999元。Alpha Ebot，原價(jià)3699，前100名立減1200，價(jià)格為2499。

除此之外，偵查坦克、足球車、月球車這些價(jià)格大概400元左右的產(chǎn)品，也有一兩百元的降價(jià)。

整體而言，這些產(chǎn)品銷售情況一般。悟空、Alpha Ebot銷售數(shù)量大概也就是200多。偵查坦克、月球車這類價(jià)格較低的玩具向產(chǎn)品，銷售情況比較好的，也只有1000多個(gè)。

賣的最好的，是一款點(diǎn)讀筆，價(jià)格399元，有一萬多銷量。

優(yōu)必選這些早教產(chǎn)品的銷售情況并不好。

這也可以想象，在點(diǎn)讀筆、學(xué)習(xí)機(jī)領(lǐng)域，有步步高、小霸王，以及百度、科大訊飛等在行業(yè)耕耘多年的新老企業(yè)，在智能玩具領(lǐng)域，強(qiáng)敵更多。這些垂直行業(yè)的對(duì)手，憑借營銷、產(chǎn)業(yè)鏈的能力，以及在垂直行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)機(jī)器人領(lǐng)域的領(lǐng)先者，優(yōu)必選在這些技術(shù)優(yōu)勢(shì)并不占主導(dǎo)的領(lǐng)域，占不到便宜。

作為一個(gè)人形機(jī)器人公司，優(yōu)必選的營收結(jié)構(gòu)也有些令人意外，最大的收入項(xiàng)居然來自教育。

根據(jù)優(yōu)必選招股書里披露，公司最大客戶群，為采購其教育智能機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案的教育行業(yè)客戶，在往績(jī)記錄期間，這部分銷售，分別約占其收入的83.6%、56.5%及69.2%。

在優(yōu)必選官網(wǎng)可以看到，優(yōu)必選出版了“中小學(xué)人工智能精品課程系列叢書”，共有11冊(cè)，優(yōu)必選提供端到端的人工智能教育解決方案，主要針對(duì)中小學(xué)、高等教育和職業(yè)教育。

針對(duì)這些教育機(jī)構(gòu)，優(yōu)必選提供人工智能教育解決方案，也會(huì)有一些智能產(chǎn)品的銷售。

但是主要營收上，優(yōu)必選客戶有些過于集中。根據(jù)公開信息，優(yōu)必選的五大集中客戶，占據(jù)優(yōu)必選營收6成左右。

未看到人形機(jī)器人應(yīng)用

目前的機(jī)器人行業(yè)，主要分為工業(yè)機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人和特種行業(yè)機(jī)器人。工業(yè)機(jī)器人，主要應(yīng)用在工業(yè)生產(chǎn)中，具體產(chǎn)品主要為各種機(jī)械臂；服務(wù)機(jī)器人，主要應(yīng)用在醫(yī)療、酒店、清潔、監(jiān)護(hù)等領(lǐng)域；特種機(jī)器人，則主要用在采礦、軍事、市政等領(lǐng)域。

“工業(yè)機(jī)器人現(xiàn)在的應(yīng)用非常成熟，主要就是機(jī)械臂，可以組裝、拆卸等等，現(xiàn)在國內(nèi)蘇州有三四家公司在做。”一位行業(yè)內(nèi)人士表示。

人形機(jī)器人的商業(yè)市場(chǎng)不成熟，工業(yè)領(lǐng)域又難以切入，優(yōu)必選就把目光投向了服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域。

在優(yōu)必選官網(wǎng)，陸玖商業(yè)評(píng)論發(fā)現(xiàn)，優(yōu)必選針對(duì)行業(yè)應(yīng)用，開發(fā)了智慧康養(yǎng)、智慧防疫、智慧政務(wù)、智慧展廳、智慧機(jī)場(chǎng)五大應(yīng)用場(chǎng)景。

在這其中，智慧展廳、智慧政務(wù)、智慧機(jī)場(chǎng)的場(chǎng)景，主要是用于咨詢和前臺(tái)功能，可以和人進(jìn)行語音交互，并進(jìn)行一些引領(lǐng)。

“這種語音交互功能的產(chǎn)品，很多企業(yè)都在做，其實(shí)都差不多，大家都開始比低價(jià)，所以就做爛了。而且這個(gè)場(chǎng)景，也不一定非要用人形機(jī)器人，人形機(jī)器人在這塊并沒有優(yōu)勢(shì)。”上述人士表示。

事實(shí)上，即使是咨詢功能的機(jī)器人，看起來和我們常規(guī)認(rèn)為的人形機(jī)器人有很大差別。無論是特斯拉的機(jī)器人，還是波士頓動(dòng)力的，之前展示的人形機(jī)器人，一個(gè)主要特征，都是靠雙腿前進(jìn)，優(yōu)必選這些服務(wù)場(chǎng)景的機(jī)器人，沒有雙腿，依靠底部的滾輪前進(jìn)，這個(gè)技術(shù)難度要小得多。

在智慧康養(yǎng)場(chǎng)景，優(yōu)必選推出了遞送機(jī)器人、輔助行走機(jī)器人、陪伴機(jī)器人、代步機(jī)器人，則更是和人形機(jī)器人相差甚遠(yuǎn)。

當(dāng)然，人形機(jī)器人技術(shù)還不完善，市場(chǎng)剛剛起步，缺乏應(yīng)用場(chǎng)景，推出這些產(chǎn)品，也是優(yōu)必選順應(yīng)市場(chǎng)的明智之舉。

但是，從這個(gè)角度，如果要說優(yōu)必選是 “人形機(jī)器人第一股”，有些名不副實(shí)。

“康養(yǎng)的場(chǎng)景，目前用機(jī)器人也不好做，這個(gè)場(chǎng)景也并不成熟。”

該行業(yè)內(nèi)人士表示，他在行業(yè)看到一家做按摩的公司，用服務(wù)機(jī)器人，非常有市場(chǎng)前景。

“這家公司是一個(gè)按摩公司，有四千家左右的門店，因?yàn)榘茨κ且粋€(gè)重復(fù)性工作，用機(jī)器人的機(jī)械手臂，完全可以勝任。買幾臺(tái)按摩機(jī)器人，就可以開一家按摩店。”他認(rèn)為，這種有客戶、有確定的服務(wù)場(chǎng)景，打包機(jī)器人概念上市，看起來更靠譜。

未來的市場(chǎng)在哪里

“這種機(jī)器人不能干活，賣這個(gè)東西不掙錢。”提起克魯澤機(jī)器人，前優(yōu)必選員工表示。

的確，根據(jù)公開信息，優(yōu)必選距離盈利還有很遠(yuǎn)的距離。

2020年、2021年、2022年前三季度，優(yōu)必選營收分別為7.4億、8.2億、5.29億。相應(yīng)的虧損凈額為7.07億元、9.18億元、7.78億元。

2019年進(jìn)行C輪融資時(shí)，優(yōu)必選的估值達(dá)到100億美元。投資機(jī)構(gòu)包括騰訊、鼎暉、啟明等明星公司。亮相春晚、參加冬奧會(huì)開幕式，公司一路高舉高打。研發(fā)上的投入，也使得公司一直在技術(shù)上處于領(lǐng)先。

但是，未來的市場(chǎng)在哪里呢？

對(duì)優(yōu)必選來說，尷尬之處在于，自己占據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的人形機(jī)器人市場(chǎng)遠(yuǎn)未成熟，而開發(fā)的學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀筆，又干不過那些盤踞多年的市場(chǎng)老手。

要說熬，優(yōu)必選也不占優(yōu)勢(shì)。不同于特斯拉、本田、波士頓動(dòng)力，優(yōu)必選只是一個(gè)小小的創(chuàng)業(yè)公司，僅靠自己，根本支撐不到行業(yè)成熟的那一天。

2023年前后，OpenAI推出的ChatPGT風(fēng)靡世界，2月7日，開始應(yīng)用于微軟的搜索和瀏覽器，其優(yōu)秀的交互能力和內(nèi)容創(chuàng)作能力，將會(huì)引發(fā)機(jī)器人行業(yè)的變革，優(yōu)必選等機(jī)器人公司也將面臨新的考驗(yàn)。

行業(yè)都在寄望于特斯拉。

2022 年9月底，在特斯拉AI Day上，馬斯克展示了其人形機(jī)器人Optimus 原型機(jī)，并表示，3-5 年內(nèi)或可完成量產(chǎn)，終端售價(jià)在2萬美元以內(nèi)。

這對(duì)行業(yè)來說是一個(gè)好消息。如果特斯拉的機(jī)器人能商用，特斯拉強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)化能力與市場(chǎng)影響力，將會(huì)拉動(dòng)人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

“特斯拉人形機(jī)器人的存在，會(huì)刺激整個(gè)供應(yīng)鏈，拉低行業(yè)成本。如果優(yōu)必選產(chǎn)品成本控制在20萬以內(nèi)，整個(gè)機(jī)器人行業(yè)有可能出現(xiàn)類似90年代中期PC公司的情況。”優(yōu)必選就職的人士表示。

但是，特斯拉量產(chǎn)還需要3-4年，供應(yīng)鏈完善假設(shè)還再需要一兩年，5年后，優(yōu)必選還存不存在，都是一個(gè)問題。

畢竟，優(yōu)必選沒有一個(gè)大公司在背后持續(xù)輸血。

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