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連續(xù)10余年穩(wěn)坐全網(wǎng)口腔第一位置的中華老字號云南白藥，近年來在防脫養(yǎng)發(fā)新賽道的布局也迎來巨大突破。

2022年雙十一，云南白藥集團旗下防脫品牌養(yǎng)元青成功超越“老大哥”霸王，正式登頂天貓國貨防脫賽道第一席位，成為新的防脫國貨領(lǐng)航品牌。據(jù)商指針數(shù)據(jù)顯示，截至2022年11月11日，養(yǎng)元清全網(wǎng)銷售額已經(jīng)超1.5億，同比增長超80%。截至目前，云南白藥旗下已有白藥氣霧劑、白藥膠囊、白藥創(chuàng)可貼、白藥散劑、白藥牙膏、養(yǎng)元清等12個單品銷售規(guī)模超億元。

完成國內(nèi)防脫市場的重新洗牌，離不開云南白藥在產(chǎn)品研發(fā)與品牌打造多方面的耕耘和沉淀。

防脫護發(fā)，當前正成為一種健康與美觀的雙向需求。根據(jù)中金預(yù)測， 2030年國內(nèi)毛發(fā)健康市場規(guī)?；虺?000億元。國家衛(wèi)健委發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，中國有超過2.5億人飽受脫發(fā)困擾，平均每6人中就有1人脫發(fā)，其中，大量90后年輕群體開始陷入“脫發(fā)焦慮”。CBNData的數(shù)據(jù)也印證了脫發(fā)人群的低齡化趨勢，在30歲以下人群中，受脫發(fā)問題困擾的人群占比高達84%，成為脫發(fā)消費主力。

精準洞察2.5億消費人群的巨大需求，以及防脫育發(fā)人群日益年輕化這一趨勢，云南白藥以“頭皮健康管理專家”為品牌定位，成立“亞洲頭皮健康研究中心”，汲取云南少數(shù)民族洗護發(fā)靈感，基于深厚的醫(yī)藥科研積累，30多位專家歷時5年，從藥用植物中精選出皮哨子、側(cè)柏葉、蛇床子等12味天然藥用植物組方，推出更適合亞洲人頭皮環(huán)境的科學(xué)且健康的養(yǎng)元青頭皮護理產(chǎn)品以及防脫育發(fā)精華液，滿足消費者核心需求。

據(jù)了解，與市場其他同類產(chǎn)品形成差異的是，養(yǎng)元青控油防脫洗發(fā)水擁有國家藥品監(jiān)督管理局通過的育發(fā)類特妝證，并且還獲得美國農(nóng)業(yè)部USDA天然來源成分大于70%的認證，成分配方溫和安全，精準契合消費者科學(xué)且安全的產(chǎn)品訴求；養(yǎng)元青防脫育發(fā)液獲得國家發(fā)明專利證書及防脫育發(fā)類特妝字號證書，不含礦物油、甲醛、動物性原料成分，適宜頭皮敏感人群，贏得了良好的市場口碑。在第三方消費者試用測評中，針對養(yǎng)元青的防脫育發(fā)液，96.97%的消費者認可脫發(fā)數(shù)量減少，93.94%認可脫發(fā)面積減少，90.91%認可控油效果。

在產(chǎn)品營銷方面，養(yǎng)元青啟動全域數(shù)字化營銷，入駐抖音、快手、小紅書等主流社交平臺，借力全民直播熱潮，布局下沉市場，打通營銷全鏈路。結(jié)合年輕群體“既為脫發(fā)焦慮又喜愛國潮”消費心理，2022年，養(yǎng)元青攜手敦煌博物館發(fā)布聯(lián)名新品，大漠星空音樂節(jié)+線上連麥直播的創(chuàng)新玩法引發(fā)年輕消費群體共鳴。通過線上線下聯(lián)動營銷，以及大數(shù)據(jù)精準定位目標人群及其需求偏好，養(yǎng)元青的品牌知名度不斷打開。2022年該品牌興趣人群達到1.5億人，較上一年度上漲400%。

深厚的品牌沉淀、扎實的產(chǎn)品品質(zhì)與精準高效的營銷策略，使得養(yǎng)元清在競爭激烈的防脫洗護市場成功突圍，快速崛起成為防脫國貨領(lǐng)航品牌。

隨著“口腔護理”與“防脫育發(fā)”等多賽道的布局相繼引爆市場，云南白藥用自身實力印證了百年老字號品牌孕育打造新產(chǎn)品的能力。拳頭產(chǎn)品不斷增加，新的業(yè)績增長點不斷涌現(xiàn)，持續(xù)進化的云南白藥正向成為醫(yī)藥健康綜合解決方案提供商加速邁進。

本文來源：財經(jīng)報道網(wǎng)

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