3月29日，泡泡瑪特披露了2022年財(cái)報(bào)。2022年，泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)營收46.2億元，同比增長2.8%；調(diào)整后凈利潤5.7億元，累計(jì)注冊會員達(dá)到2600萬人，其中新增的注冊會員642萬人。

2022年受疫情影響零售業(yè)普遍“遇冷”，在此背景下，泡泡瑪特依舊聚焦經(jīng)營，在穩(wěn)步發(fā)展國內(nèi)市場的同時(shí)，海外市場表現(xiàn)亮眼，收入同比增長147.1%。與此同時(shí)，公司在IP層面持續(xù)發(fā)力，豐富的IP類型、高質(zhì)量的設(shè)計(jì)創(chuàng)新水平，為泡泡瑪特的發(fā)展構(gòu)建了牢固根基。

針對2023年業(yè)績預(yù)期，泡泡瑪特首席運(yùn)營官司德在3月29日下午舉辦的財(cái)報(bào)會議上表示，公司2023年的整體業(yè)績情況比較樂觀，預(yù)計(jì)收入將有30%-40%的增長。

【資料圖】

海外業(yè)務(wù)收入增速達(dá)147%，全球化布局效果顯著

泡泡瑪特海外業(yè)務(wù)增長亮眼，已然成為公司收入增長的推手。據(jù)悉，泡泡瑪特全球化之路從2018年開始正式啟航，而泡泡瑪特董事長兼CEO王寧在業(yè)績會上表示，2023年將繼續(xù)推進(jìn)全球化布局。

2022年，泡泡瑪特加速推進(jìn)了港澳臺地區(qū)及海外業(yè)務(wù)DTC（Direct To Customer）戰(zhàn)略。該年，泡泡瑪特在港澳臺地區(qū)及海外市場實(shí)現(xiàn)收入4.54億元，同比增長147.1%。

具體來看，港澳臺及海外市場線下收入由2021年的520萬元上升到2022年的1.51億元，同比增長2799.4%；線上收入由2021年的0.41億元增加到2022年的0.9億元，同比增長119.2%；批發(fā)及其他收入從2021年的1.37億元增長至2022年的2.13億元，同比增長55%。

銷售渠道方面，截至2022年底，泡泡瑪特港澳臺及海外門店數(shù)量為43家，機(jī)器人商店120臺，跨境電商平臺點(diǎn)數(shù)為13個(gè)。在擴(kuò)張亞洲區(qū)域線下渠道的同時(shí)，泡泡瑪特還于2022年分別在英國、新西蘭、美國、澳大利亞開設(shè)了首家線下門店。

泡泡瑪特國際總裁文德一表示，預(yù)計(jì)到2023年底，泡泡瑪特海外門店的數(shù)量有望達(dá)到80-90家，機(jī)器人商店數(shù)量有望達(dá)到200家。這些門店的70%將在東亞和東南亞，30%在歐美澳地區(qū)。

此外，泡泡瑪特還通過海外大型展會、舉辦商場IP主題展及藝術(shù)家簽售會等方式，持續(xù)在海外推廣潮流玩具文化。

2022年7月和11月，泡泡瑪特在新加坡分別舉辦了小野主題展和小甜豆主題展，為本地消費(fèi)者打造潮流文化與藝術(shù)的沉浸式體驗(yàn)；2022年10月和11月，泡泡瑪特分別參加了MCM英國動(dòng)漫展、MCM伯明翰動(dòng)漫展、美國潮流藝術(shù)盛會DesignerCon、東京ComicCon漫展。

隨著線下線上渠道的不斷擴(kuò)張，以及海外市場的持續(xù)推廣，泡泡瑪特的品牌和產(chǎn)品在全球的影響力也將不斷提升。

IP生命力旺盛，SKULLPANDA實(shí)現(xiàn)8.52億元營收

對于潮玩公司來講，創(chuàng)意設(shè)計(jì)、IP運(yùn)營等考驗(yàn)著公司持續(xù)推出新款和爆款的能力，是推動(dòng)公司發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。財(cái)報(bào)顯示，泡泡瑪特經(jīng)典IP依舊保持著旺盛生命力，而新IP增長較為強(qiáng)勢。

2022年，SKULLPANDA實(shí)現(xiàn)收入8.52億元，同比增長43.1%。作為2020年推出的爆款I(lǐng)P，SKULLPANDA收入已超過MOLLY。SKULLPANDA有多火爆，可以從公司2022年1月推出的SKULLPANDA第五個(gè)系列夜之城中窺見一斑，財(cái)報(bào)顯示，截至2022年末單系列銷售收入達(dá)到2.28億元。

誕生16年的經(jīng)典IP MOLLY也依然煥發(fā)著活力。2022年 MOLLY營收8億元，同比增長13.8%。而頭部IP DIMOO營收5.8億元，生命力也同樣旺盛。

此外，泡泡瑪特PDC團(tuán)隊(duì)推出的IP小甜豆、HIRONO小野分別實(shí)現(xiàn)收入1.5億元、1.4億元，其中HIRONO小野同比增長169.4%，小小的使壞系列全年收入超過7000萬元。

2022年，泡泡瑪特還持續(xù)推出不同風(fēng)格的IP，并不斷加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，豐富產(chǎn)品品類。

2022年6月，泡泡瑪特推出了萌粒產(chǎn)品線，以全新的Q版形象和軟萌小巧的產(chǎn)品造型，結(jié)合“輕DIY”模式的互動(dòng)玩法，為粉絲提供一種全新的消費(fèi)體驗(yàn)。在潮玩手辦之外，該公司也在持續(xù)開發(fā)更多新的品類。2022年，推出的LABUBU搪膠毛絨公仔、浪漫指尖系列場景手辦、DIMOO棉花娃娃收獲粉絲的熱情反響。

為了不斷豐富產(chǎn)品形態(tài)，擴(kuò)大粉絲圈層，泡泡瑪特在2022年成立了共鳴工作室，定位集團(tuán)旗下無邊界硬核衍生品品牌。2022年，共鳴工作室共推出4個(gè)系列，共計(jì)8款產(chǎn)品，品類包括合金可動(dòng)人偶、雕塑、手辦、立牌。

值得一提的是，泡泡瑪特還在持續(xù)布局包括樂園、內(nèi)容、IP授權(quán)以及游戲等在內(nèi)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。在2022年年報(bào)業(yè)績交流會上，王寧表示，預(yù)計(jì)泡泡瑪特的樂園和游戲業(yè)務(wù)會在2023年和公眾見面。

泡泡瑪特成熟的IP孵化體系筑起了核心競爭壁壘，海外業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展貢獻(xiàn)營收增量，而其多元的業(yè)務(wù)創(chuàng)新也將為發(fā)展帶來更多可能。在IP豐富度高、生命周期長，業(yè)務(wù)不斷創(chuàng)新以及海外市場發(fā)展向好的背景下，泡泡瑪特未來業(yè)績有望快速增長。

本文源自：金融界

作者：王曉曦

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