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近日，國內最大的辦公IT綜合方案解決供應商易點云在港交所掛牌上市。此番上市，易點云發(fā)行價為10.19港元/股，全球發(fā)行5857.5萬股。截至發(fā)稿，公司市值約為60億港元。

公司創(chuàng)始人紀鵬程是一名清華大學的博士生。早年在校期間，曾在校園BBS上為其他同學售賣二手電腦。畢業(yè)后，紀鵬程開始自己的創(chuàng)業(yè)之旅，起創(chuàng)辦的SKS一度成為國內最大的二手電腦交易平臺。在此過程中，紀鵬程逐漸洞察到國內中小企業(yè)對辦公IT服務的需求，于是在2014年將公司從一家硬件平臺公司轉型為辦公IT綜合解決方案供應商。

易點云的具體業(yè)務可分為辦公IT綜合解決方案業(yè)務、設備銷售業(yè)務、以及SaaS等其他服務業(yè)務。其中，辦公IT綜合解決方案業(yè)務是公司主要創(chuàng)收來源，企業(yè)可以通過按月付費的方式獲取IT設備以及相應的運維、后續(xù)設備處置等全套流程服務。2022年這一業(yè)務營收占總營收比例達到84.9%。

在國內，企業(yè)辦公IT服務行業(yè)是一片增長潛力巨大的藍海市場。目前，直接買斷模式下的市場已經(jīng)進入長期穩(wěn)定階段，預計2021年至2026年復合年增長率低于5%。同時，用量付費服務模式的市場預計將大幅增長。與美國設備數(shù)量60.0%的市場滲透率相比，中國的用量付費辦公IT行業(yè)仍處于發(fā)展初期，滲透率僅為3.2%。

弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，用量付費辦公IT行業(yè)已成為企業(yè)辦公IT服務行業(yè)中增長最快的市場分部，其市場規(guī)模預計將于2026年達到人民幣377億元，2021年至2026年的復合年增長率為40.2%。

易點云在這一市場的占有率已經(jīng)達到80%，位列行業(yè)第一。累計服務客戶超過5萬家，其中有2萬多家中大型企業(yè)，6000多家獨角獸企業(yè)。2020年至2022年，易點云的活躍客戶數(shù)量分別為2.87萬家、3.88萬家和4.33萬家，訂閱設備分別約為75.5萬臺、107.7萬臺和109.3萬臺。

2020年至2022年，易點云的營收分別為8.13億元、11.84億元及13.72億元，公司的毛利率則分別達到41.4%、47.7%、45.7%，高于行業(yè)平均水平。2021年，公司經(jīng)調整凈利潤達到0.93億元，首度實現(xiàn)盈利。2022年，這一數(shù)據(jù)達到1.35億元，較上年同期增長44.6%。

在IPO前，易點云曾經(jīng)歷7輪融資。背后投資方包括源碼資本、順為資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等知名創(chuàng)投機構，以及洪泰基金、考拉基金等帶有產(chǎn)業(yè)資本色彩的基金機構。

近些年，隨著傳統(tǒng)企業(yè)降本增效的需求愈發(fā)明顯，以及相關政策的大力推動，傳統(tǒng)企業(yè)和中小企業(yè)紛紛進行數(shù)字化轉型，由此孕育出不少市場機會，越來越多諸如易點云之類的數(shù)字化服務企業(yè)將會涌入投資者視野中。

作者/一燈

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