21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 蔡姝越 上海報(bào)道

在國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游版號(hào)維持每月80款左右的穩(wěn)定供給后，2023上半年至今，國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)仍處于新品混戰(zhàn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下。

(資料圖片)

在此背景下，用戶(hù)的游戲時(shí)間已經(jīng)穩(wěn)定分配給上半年公測(cè)的數(shù)款新游，難有精力再勻給后來(lái)者，并開(kāi)始對(duì)新發(fā)產(chǎn)品“用腳投票”。

另一方面，買(mǎi)量單價(jià)的提升，也讓許多廠(chǎng)商深感“卷不動(dòng)”。在今年ChinaJoy期間發(fā)布的《2023中國(guó)移動(dòng)游戲廣告營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》中也提到，2022年近七成廣告主表示買(mǎi)量成本增長(zhǎng)10%以上，其中14%甚至表示成本增長(zhǎng)50%以上。

就在此時(shí)，一匹“DNF-like”黑馬以高調(diào)的姿態(tài)出世，并迅速占據(jù)國(guó)內(nèi)手游暢銷(xiāo)榜前十中的一席。

7月14日，由字節(jié)跳動(dòng)旗下游戲公司朝夕光年發(fā)行、VI-GAMES研發(fā)的ARPG（動(dòng)作角色扮演游戲）手游《晶核》正式公測(cè)。七麥數(shù)據(jù)中提供的數(shù)據(jù)顯示，《晶核》iOS端首周收入約830.37萬(wàn)美元，約合人民幣6297萬(wàn)元。

而隔周上線(xiàn)、由西山居開(kāi)發(fā)的二次元TPS（第三人稱(chēng)射擊）手游《塵白禁區(qū)》的起步表現(xiàn)形成了鮮明對(duì)比。數(shù)據(jù)顯示，《塵白禁區(qū)》iOS端首周流水僅為73.89萬(wàn)美元（約合534.12萬(wàn)人民幣）。

目前，《晶核》上線(xiàn)已近一個(gè)月，至今仍位于iOS暢銷(xiāo)榜前十。這款自帶“字節(jié)系”光環(huán)的ARPG手游，又是如何殺出重圍的？

“DNF-like”

2021年8月，在第一屆虛幻引擎嘉年華期間，彼時(shí)名為《CoA》的《晶核》迎來(lái)了首次曝光，并公開(kāi)了首支游戲PV。畫(huà)面精致、打擊感優(yōu)秀，是許多玩家對(duì)《晶核》的初印象。

據(jù)悉，《晶核》開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)中的部分成員，曾為騰訊獨(dú)代的ARPG手游《侍魂-朧月傳說(shuō)》中的研發(fā)。不過(guò)，由于代理協(xié)議到期，后者已于7月18日停運(yùn)。

總體來(lái)看，《晶核》從拿版號(hào)到正式上線(xiàn)，節(jié)奏也較有規(guī)律。在PV首曝后時(shí)隔近一年，《晶核》出現(xiàn)在了2022年7月公布的版號(hào)名單上。又過(guò)了一年，經(jīng)歷了3輪測(cè)試后，《晶核》正式定檔7月14日。

與外界的部分認(rèn)知不同的是，《晶核》的定位并不是一款二次元MMORPG。“首先我認(rèn)為《CoA》（晶核）不是一款二次元游戲，我們項(xiàng)目組二次元的基因不濃，像二次元這種特別吃人設(shè)的美術(shù)設(shè)計(jì)我們并不擅長(zhǎng)。”2021年8月，《晶核》項(xiàng)目研發(fā)@荊棘鳥(niǎo)在TapTap平臺(tái)的發(fā)文中解釋了之所以不走二次元風(fēng)格的原因。

因此，在美術(shù)風(fēng)格上，制作團(tuán)隊(duì)選擇了與《DNF》《龍之谷》《疾風(fēng)之刃》《劍靈》等游戲相似的韓風(fēng)，并直言自己“不是開(kāi)放世界游戲，也不是傳統(tǒng)MMO，也不是卡牌”，而是一款是一款以職業(yè)技能裝備build為核心，以箱庭式關(guān)卡戰(zhàn)斗體驗(yàn)為骨架的游戲。在實(shí)機(jī)上手體驗(yàn)后，《晶核》被外界公認(rèn)為走的是“DNF-like”這一方向。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，“DNF-like”并不能算作一大游戲品類(lèi)，而是注重玩家操作的ARPG下一類(lèi)玩法分支——與2008年騰訊游戲發(fā)行、韓國(guó)網(wǎng)游公司NEOPLE研發(fā)的ARPG《地下城與勇士》（即《DNF》）玩法類(lèi)似，以“組團(tuán)下副本”、PVP、PVE等為玩法核心，同時(shí)將技能升級(jí)、消耗金幣以及材料進(jìn)行裝備打造等一系列依賴(lài)數(shù)值養(yǎng)成的機(jī)制作為養(yǎng)成核心。

此外，游戲中單個(gè)賬號(hào)可同時(shí)創(chuàng)建4個(gè)角色，角色副本產(chǎn)出的大部分養(yǎng)成材料可全賬號(hào)共享，即培養(yǎng)的角色越多，賬號(hào)上的資源也越多，進(jìn)一步拉寬了玩家的操作空間和養(yǎng)成維度。一名《晶核》玩家告訴21記者，在游戲剛開(kāi)服一周的時(shí)候，他每天大概要花6小時(shí)左右的時(shí)間在游戲中。

而游戲開(kāi)服至今的數(shù)據(jù)，也確實(shí)證明了《晶核》的吸金能力。

游戲收入方面，七麥數(shù)據(jù)顯示，截至8月10日，上線(xiàn)時(shí)間不足一個(gè)月的《晶核》在iOS端已取得了3923.11萬(wàn)美元（約合2.84億元人民幣）的收入，日均收入為130.94萬(wàn)美元（約合947.74萬(wàn)人民幣）。

（《晶核》7月14日-8月10日收入一覽 來(lái)源/七麥數(shù)據(jù)）

而在iOS游戲暢銷(xiāo)榜中，《晶核》自上線(xiàn)以來(lái)仍然保持著前十的成績(jī)。在7月14日游戲公測(cè)后，《晶核》首日便成為了新進(jìn)榜產(chǎn)品，次于《英雄聯(lián)盟手游》，并超過(guò)了《夢(mèng)幻西游手游》，位居第七。近一周內(nèi)穩(wěn)定維持在榜單前五的位置。

（《晶核》在iOS暢銷(xiāo)榜中的排名近一周來(lái)均穩(wěn)定在前五名 來(lái)源/七麥數(shù)據(jù)）

大力投放

不過(guò)，《晶核》之所以可在短期內(nèi)獲取如此亮眼的流水?dāng)?shù)據(jù)，與其在上線(xiàn)前后的投放力度密不可分。

在測(cè)試階段，《晶核》的投放策略頗為低調(diào)。DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《晶核》在測(cè)試階段整體投放量非常低，日均投放大約20組測(cè)試素材。游戲上線(xiàn)前一天，投放量增至單日800余組素材。

而在7月14日公測(cè)后，《晶核》的素材投放才真正開(kāi)始發(fā)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天游戲投放素材量超過(guò)了3700組，在周末仍維持著較高的投放量。

而在投放渠道方面，《晶核》的側(cè)重點(diǎn)也與常規(guī)認(rèn)知不同。DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《晶核》上線(xiàn)一周內(nèi)的主要投放渠道是B站，占比高達(dá)40%。而“字節(jié)系”的穿山甲聯(lián)盟僅為第二大投放渠道，占比32.2%。

據(jù)悉，穿山甲聯(lián)盟為字節(jié)跳動(dòng)旗下聚合類(lèi)投放平臺(tái)，據(jù)穿山甲產(chǎn)品負(fù)責(zé)人丁瑋此前公開(kāi)介紹，穿山甲聚合了3000家以上的移動(dòng)APP媒體，超40家DAU大于500萬(wàn)的頭部垂直類(lèi)媒體，并聚合了包括OPPO、vivo、華為、小米四大移動(dòng)廠(chǎng)商原生瀏覽器、視頻App、開(kāi)屏/鎖屏等資源。

為何《晶核》的投放占比最高的渠道是B站，而非自家的穿山甲聯(lián)盟？坐標(biāo)廣州的游戲投放運(yùn)營(yíng)趙星（化名）向21記者指出，B站是許多游戲廣告主青睞的投放渠道。“由于B站包含著大量?jī)?yōu)質(zhì)、年輕的游戲用戶(hù)，配合平臺(tái)內(nèi)up主的宣發(fā)節(jié)奏，可在短期內(nèi)獲得一批穩(wěn)定、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的用戶(hù)。且平臺(tái)內(nèi)用戶(hù)自發(fā)投稿游戲相關(guān)視頻，也可形成“自來(lái)水”效應(yīng)。”他說(shuō)。

但另一方面，他并不認(rèn)為《晶核》在穿山甲的投放比例低于B站，等同于在該渠道的投放力度也低于B站。“量是有限的，但可以借助穿山甲的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)給產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光度和更多優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)資源。”趙星指出。

如抖音作為字節(jié)跳動(dòng)的短視頻平臺(tái)之一，就為《晶核》提供了百萬(wàn)流量扶持。7月12日，《晶核》項(xiàng)目組加入了“抖音游戲發(fā)行人計(jì)劃”，目前平臺(tái)內(nèi)投稿達(dá)人數(shù)量達(dá)1萬(wàn)，視頻數(shù)量約3.1萬(wàn)，而視頻總播放量則達(dá)到了1.4億，而按照視頻效果進(jìn)行結(jié)算下的投稿收益最高超過(guò)了5000元。

（在《晶核》平臺(tái)內(nèi)發(fā)布視頻最高可獲取5000元以上的收益 來(lái)源/“抖音游戲發(fā)行人計(jì)劃”小程序頁(yè)面）

游戲產(chǎn)業(yè)分析師張書(shū)樂(lè)認(rèn)為，《晶核》作為字節(jié)的自營(yíng)游戲業(yè)務(wù)確實(shí)可以依托字節(jié)的渠道更好的宣發(fā)，但就如微信作為渠道，在騰訊游戲龐大譜系下，依然對(duì)其他廣告主“友好”。字節(jié)同樣不會(huì)破壞自己的廣告生態(tài)，只是給予自營(yíng)游戲部分流量“優(yōu)惠”。

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