當(dāng)前，大家都走到了一個(gè)需要重新回答我是誰(shuí)、我要走向何方的關(guān)鍵路口——如何用好產(chǎn)品回應(yīng)消費(fèi)者訴求？如何用好品牌引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展？

最近，知名博主李小萌分享了一支#做產(chǎn)品和做人一樣，堅(jiān)持做正確的事情#短視頻，在當(dāng)下快速流變的時(shí)代為品牌的發(fā)展與成長(zhǎng)帶來(lái)了一些思考和示范，很多觀(guān)點(diǎn)讓人感同身受。其中談到的魯花品牌令人印象深刻，這次我們不妨從魯花開(kāi)始談起。

打破消費(fèi)者圈層品牌認(rèn)知

(資料圖片)

一瓶好的花生油，就是高品質(zhì)生活的細(xì)節(jié)展現(xiàn)。但在如何選擇始終是每一個(gè)家庭都會(huì)關(guān)心的問(wèn)題。

作為一名自媒體博主，李小萌在認(rèn)真做了功課之后，最終選擇了魯花這個(gè)品牌。

為什么選擇魯花？顯然，李小萌懂魯花，她相信魯花的品質(zhì)，也相信這個(gè)民族品牌的力量。作為前央視主持人，李小萌有著“主持界良心”的真性情，說(shuō)起魯花，大家第一反應(yīng)它是賣(mài)油的。視頻中，李小萌從魯花如何做好產(chǎn)品娓娓道來(lái)，向行業(yè)與大眾傳達(dá)了兩個(gè)核心信息：一是魯花在研發(fā)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)與創(chuàng)新能力，二是魯花對(duì)消費(fèi)者飲食健康成長(zhǎng)的關(guān)注和承諾，讓大家真正認(rèn)識(shí)到魯花是一個(gè)怎樣的品牌。圍觀(guān)觀(guān)眾看完后都會(huì)感嘆一句：“產(chǎn)品就是人品，了不起魯花”“魯花品質(zhì)好，確實(shí)吃的放心！”“中國(guó)多出現(xiàn)這樣的企業(yè)，這應(yīng)該是正常的。”

與其說(shuō)這是李小萌對(duì)魯花價(jià)值認(rèn)同上的一次真情流露，不如說(shuō)是一次價(jià)值觀(guān)表達(dá)。

錨定科技創(chuàng)新 堅(jiān)持以長(zhǎng)期主義思維做產(chǎn)品

抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展，謀創(chuàng)新就是謀未來(lái)。對(duì)于魯花來(lái)說(shuō)，之所以能夠經(jīng)久不衰，我們看到的是魯花自成立以來(lái)始終把創(chuàng)新擺在了第一位，為集團(tuán)帶來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的力量。

專(zhuān)注深化核心技術(shù)，研發(fā)5s壓榨花生油，攻克世界難題

改革開(kāi)放初期，小包裝食用油概念進(jìn)入中國(guó)，各種食用油工廠(chǎng)如雨后春筍般陸續(xù)出現(xiàn)。1986年孫孟全創(chuàng)立萊陽(yáng)魯花植物油廠(chǎng)，希望生產(chǎn)出高檔食用油擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)。

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)花生油產(chǎn)業(yè)尚處于傳統(tǒng)作坊小榨制油階段。這種小榨法生產(chǎn)出來(lái)的毛油，衛(wèi)生健康標(biāo)準(zhǔn)難以達(dá)標(biāo)，含磷脂的食用油易產(chǎn)生黃曲霉素對(duì)人體有危害，而在當(dāng)時(shí)的國(guó)際上也沒(méi)有能夠解決此類(lèi)問(wèn)題的技術(shù)。

為此，魯花集團(tuán)創(chuàng)始人孫孟全帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，用6年時(shí)間完成技術(shù)攻關(guān)，在1992年成功研發(fā)魯花5S純物理壓榨工藝，不但徹底解決了花生油在生產(chǎn)過(guò)程中黃曲霉素難以去除的問(wèn)題，而且也實(shí)現(xiàn)了花生油從小榨法向規(guī)模化、現(xiàn)代化生產(chǎn)。

此項(xiàng)技術(shù)也讓魯花榮獲“國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”，并一舉提升了當(dāng)時(shí)中國(guó)食用油的工藝標(biāo)準(zhǔn)。

從吃好油到少吃油，從吃香的油再到吃健康的油

魯花從做一款產(chǎn)品到做好一款產(chǎn)品再到一個(gè)更宏偉的目標(biāo)，魯花集團(tuán)具備著長(zhǎng)期主義這種特質(zhì)。時(shí)間拉回到上世紀(jì)90年代，魯花集團(tuán)已成功完成“5S純物理壓榨工藝”的技術(shù)獨(dú)創(chuàng)，生產(chǎn)出了當(dāng)時(shí)最好的花生油，引領(lǐng)了食用油的二次革命。為了推動(dòng)普通油向健康油的升級(jí)換代，魯花集團(tuán)選擇在食用油領(lǐng)域繼續(xù)不斷拓展。

2009年魯花成立農(nóng)業(yè)科技推廣公司，專(zhuān)門(mén)從事花生良種的引育試驗(yàn)、生產(chǎn)示范、經(jīng)營(yíng)推廣。之后聯(lián)合山東省花生研究所，成功繁育“魯花19、魯花22、花育963、花育52、花育661”等等十多個(gè)高產(chǎn)量、高油酸的花生良種。為中國(guó)花生第六次更新?lián)Q代、為花生油的提質(zhì)升級(jí)作保障。在2017年在全國(guó)各大超市魯花高油酸花生油悄然上架。

從油脂的形態(tài)上看起來(lái)，高油酸花生油與普通花生油并無(wú)差異。但其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值卻大不相同。油酸屬于單不飽和脂肪酸，對(duì)人體健康很重要，可調(diào)節(jié)人體膽固醇，促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育。一般花生油的油酸在45%以下，而魯花高油酸花生油的油酸含量達(dá)到了75%以上。

2022年魯花集團(tuán)又推出了“高油酸家族”系列產(chǎn)品，進(jìn)一步深耕“高油酸花生油”領(lǐng)域。

某種程度上來(lái)講，數(shù)十年花生油領(lǐng)域深耕，從“5S壓榨一級(jí)花生油”到“高油酸花生油”，近四十年的堅(jiān)守本身便是魯花集團(tuán)長(zhǎng)期主義的最佳詮釋。

以“利人為公”價(jià)值文化傳承為抓手 讓魯花“香”飄萬(wàn)家

早在2003年，創(chuàng)始人孫孟全就這樣告訴自己的員工：“如果我們事事處處想到利人為公，就會(huì)得道多助，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，但如果凡事利己為私，就會(huì)失道寡助，必然走向失敗，因?yàn)樗`背了規(guī)律。所以要做成一個(gè)長(zhǎng)壽企業(yè)，就要靠‘利人為公、以德取得’。”

在這樣的理念支撐下，大愛(ài)之心孕育出來(lái)，魯花自然生發(fā)家國(guó)情懷，讓企業(yè)在三十多年的發(fā)展中一直走在正確的道路上。

利人為公，就是幫助農(nóng)民走向富裕。

魯花集團(tuán)的發(fā)源地位于山東萊陽(yáng)姜疃鎮(zhèn)，孫孟全蓋起了魯花的第一個(gè)工廠(chǎng)，辦廠(chǎng)之初，他把“為人民服務(wù)”的標(biāo)語(yǔ)掛到廠(chǎng)房的最高處，36年，初衷始終未變。

在外人看來(lái)，都說(shuō)孫孟全不像企業(yè)家，更像一個(gè)農(nóng)民代表。在魯花36年的歷史上，從不對(duì)農(nóng)民打白條，所有收購(gòu)都是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，從不拖欠。魯花不僅獲得了消費(fèi)者的歡迎，更受到農(nóng)民百姓的愛(ài)戴。

“做人不能忘本，魯花的原料都是農(nóng)民種的，沒(méi)有農(nóng)民的支持，就沒(méi)有魯花的今天。愛(ài)農(nóng)民就等于愛(ài)自己，農(nóng)民好了，魯花才能一直好下去。”創(chuàng)始人孫孟全曾經(jīng)如是說(shuō)道。

作為花生油龍頭企業(yè)之一，魯花堅(jiān)持把帶動(dòng)農(nóng)民增收致富落到實(shí)處。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年魯花集團(tuán)創(chuàng)辦了專(zhuān)業(yè)合作社30個(gè)，惠及500余萬(wàn)農(nóng)戶(hù)，幫助1000多萬(wàn)農(nóng)民增收致富，鼓起了農(nóng)民的“錢(qián)袋子”。

利人為公，就是絕不讓消費(fèi)者食用一滴不利于健康的油。

作為“賣(mài)油郎”，卻倡導(dǎo)消費(fèi)者少吃油，這個(gè)怪事發(fā)生在魯花集團(tuán)身上。這并非嘩眾取寵。從魯花生產(chǎn)出第一桶花生油開(kāi)始，魯花集團(tuán)創(chuàng)始人孫孟全就提出了“滴滴魯花油，永創(chuàng)第一流”的目標(biāo)與追求，做出了“絕不讓消費(fèi)者食用一滴不利于健康的油”的鄭重承諾。

36年來(lái)，魯花不斷進(jìn)行科技創(chuàng)新，從“5S壓榨花生油”到運(yùn)用專(zhuān)業(yè)壓榨技術(shù)制造安全健康的魯花高油酸花生油，在引導(dǎo)老百姓飲食更加營(yíng)養(yǎng)健康的同時(shí)，也讓富含高油酸的優(yōu)質(zhì)好油走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，用高品質(zhì)產(chǎn)品保障消費(fèi)者餐桌安全。

在一次大會(huì)上，孫孟全真誠(chéng)地講道：“只要我們時(shí)時(shí)刻刻想到消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受，本著一顆為消費(fèi)者服務(wù)的心，做出來(lái)的產(chǎn)品就會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可和接受。這其中，我們一直堅(jiān)守的就是，在保證產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)健康的同時(shí)，一定要為消費(fèi)者做出中國(guó)的味道。”

以先行者姿態(tài)積極探索“ESG”理念 為全行業(yè)樹(shù)立標(biāo)桿

越來(lái)越多企業(yè)也意識(shí)到，將ESG理念融入企業(yè)評(píng)價(jià)和估值模式是大勢(shì)所趨。

對(duì)于魯花來(lái)說(shuō)，ESG理念早已融入自身的血液經(jīng)營(yíng)基因當(dāng)中，36年的品牌歷程中，始終暗含了ESG的價(jià)值指向。

其實(shí)，這些都可以理解為魯花已然將ESG發(fā)展理念和策略融入了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，成為了企業(yè)增長(zhǎng)的必備抓手。

當(dāng)然，對(duì)于社會(huì)的關(guān)注只是一方面，魯花集團(tuán)還在公司治理上做到了更多，將人才培養(yǎng)、文化塑造、制度建設(shè)作為立企之本。從每年斥巨資為企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)到倡導(dǎo)“誠(chéng)信”和“先愛(ài)”、“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，利人為公，先愛(ài)天下，以德取得”的核心價(jià)值觀(guān)，再到深信“要用制度管理企業(yè)，而不是用人管理企業(yè)”。通過(guò)對(duì)干部員工的持續(xù)培訓(xùn)，魯花將理念內(nèi)化于心，外化于形，固化于制，成為員工的行為規(guī)范，為企業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的精神動(dòng)力。

從始至今，魯花集團(tuán)早已將ESG理念滲透到日常經(jīng)營(yíng)、公司文化當(dāng)中，已然承擔(dān)起了一個(gè)高端食用油引領(lǐng)者的責(zé)任與義務(wù)。

魯花的成功不是偶然而是必然。

以創(chuàng)新務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，以長(zhǎng)期主義思維做正確的事情，使得魯花不斷壯大。中國(guó)花生產(chǎn)業(yè)正是擁有了魯花這樣企業(yè)的堅(jiān)守，才守住了花生產(chǎn)業(yè)的大門(mén)，成為農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多具有全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，守住了中國(guó)“油瓶子”的最后底線(xiàn)。

36年過(guò)去了，“為人民服務(wù)”的標(biāo)語(yǔ)依舊懸掛在魯花廠(chǎng)房之上，“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，惠利民生”的初心在魯花人心中始終未改。

魯花的崛起既是消費(fèi)者之幸、花生產(chǎn)業(yè)之幸又是民族品牌之幸。

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