新茶飲行業長期一來一直存在“季節性魔咒”。即夏季猛推時令鮮果茶，但季節過后，消費者卻只記得品類，記不住品牌。

在此大背景下，今年夏天，益禾堂試圖通過一系列營銷動作打破這一循環——6月借薄荷系列官宣代言人引爆聲量，7月再以青提系列為錨點推出“鮮果季”IP。兩波動作疊加將爆品熱度順勢引導至品牌化季節敘事，借青提的強辨識度反復強化“益禾堂鮮果季IP”這一專屬聯想才是益禾堂的核心操作。

這一策略的核心，正是益禾堂從“賣爆品”轉向“建場景”，讓營銷不止于即時銷量，而是存入品牌的“夏日賬戶”。

產品心智站位：用經典款做品牌投資，以“新鮮”構筑護城河

益禾堂的產品策略本質是品牌心智的精準占位。6月，官宣王源為代言人以全維度體驗將“夏天喝益禾堂=清涼”落地為可感知的消費認知，為鮮果季IP鋪墊基礎。

7月，益禾堂將銷量近1500萬杯的經典“陽光玫瑰青提”系列升級為鮮果季戰略載體——這是一次低認知成本的品牌資產嫁接，將品類認知轉化為“益禾堂=青提鮮果茶”的專屬聯想。產品升級堅持每日現剝果肉構筑口感壁壘，加入重瓣玫瑰露形成差異化記憶，并構建“1+4”產品矩陣，為消費者在不同場景下的復購提供充足選擇，讓“鮮果季”從營銷話題變為可反復消費的日常習慣。

尤為可貴的是，益禾堂將供應鏈能力轉化為消費者可感知的品質信任信號，并以此構建了三條營銷方法論。

原產地甄選將品控前置，傳遞“不計成本選好料”的態度，為高價值感奠基；全程冷鏈依托恒溫鎖住原生風味，以穩定口感為新鮮承諾提供可驗證證據；門店每日鮮切通過現制現剝創造視覺觸點，讓“看得見的新鮮”比任何廣告語更具說服力。三者從源頭到終端，將供應鏈實力轉化為消費者可感知的信任狀，共同構筑起益禾堂的鮮度護城河。

三大標準環環相扣，從田間到舌尖構建鮮度閉環，而閉環的終點并非產品，而是消費者心智。益禾堂借此將“新鮮”轉化為可記憶的消費體感，把供應鏈優勢翻譯為品牌信任狀，筑就競爭壁壘，搶占“鮮”這一心智關鍵詞，使鮮果季IP從一場活動躍遷為夏季共識。

場景造浪：線上線下聯動，將鮮果季延展為夏日生活方式

如果說產品是基礎，場景則是放大器。益禾堂試圖讓鮮果季從一杯飲品延展為一種生活方式，通過線上線下聯動，將品牌與代言人深度融合。

預熱階段，益禾堂以“新品會員省錢卡”為首發觸點，在小程序端釋放單杯9.9元的3次嘗鮮權益，覆蓋陽光玫瑰青提及葡萄芝士小湯圓兩款產品，以極低決策成本搶先鎖定高意向用戶。同時攜手娛樂賬號及粉絲陣地，逐步釋放活動線索，完成聲量前置鋪墊。

在爆發階段，品牌上線代言人限定周邊套餐。消費者購買任意雙杯飲品組合，即贈NFC互動冰箱貼一枚，內置王源專屬語音彩蛋。此舉將產品消費轉化為粉絲的收藏行為與社交貨幣，搭配限量款與隨機隱藏款制造稀缺感，驅動復購。

此外，品牌還以王源演唱會門票、免單券及限定周邊為核心激勵，小程序端設置大轉盤抽獎、下單集鮮果、好友拉新三重機制，形成引流到店、復購刺激到私域裂變的完整轉化路徑；公域側聯動美團、淘寶等平臺搭建專屬會場，以消費兌禮、下單抽周邊承接泛人群流量，實現公私域互通。

同時，7月19日王源深圳演唱會上，益禾堂打造專屬應援周邊與門店主題物料，將粉絲熱度轉化為門店客流。青提特調、清涼互動裝置、打卡贈飲機制，讓消費者在真實娛樂場景中沉浸式體驗“益禾堂夏天”。線下造浪與線上傳播聯動，讓鮮果季IP從一個營銷概念變為可觸摸、可分享的夏日記憶。

符號聚焦：三重綠色，編織品牌夏日的專屬記憶線索

符號層面，益禾堂有一個貫穿夏季的統一視覺錘——綠色。這抹綠被賦予三個層次：益禾堂品牌視覺的綠、王源粉絲應援的綠、陽光玫瑰青提果肉的天然綠。三重綠色并非刻意捏造，而是品牌資產要素的自然交集，亦是精準設計而來的認知錨點。

鮮果季TVC同樣體現了對色彩的妙用。“夏天是什么顏色”的設問開場，王源以清新形象串聯青提爆汁的綠、西瓜律動的紅、鮮橙迸發的橙黃三段視覺敘事，對應三款核心產品，將賣點與夏日色彩融為一體——其中“青提的綠”貫穿始終，成為視覺主線，再度高效傳達品牌季節心智。線下周邊、限定包裝同樣以綠色系貫穿，從杯身到門店物料，每一處觸點都為這抹綠色持續加碼。

當三重綠在同一場營銷中重疊，原本分散的品牌色、代言人符號、產品特征被編織成可感知、可傳播的記憶線索。當符號成為消費者可參與、可認同的共識，“喝鮮果茶選益禾堂”便從被動記憶變為主動選擇。截止目前，鮮果季產品銷量系列銷量已超100萬杯。

結語：

復盤益禾堂夏日操作，關鍵在于節奏連貫。6月以薄荷季立住清涼心智，7月由青提季接續熱度，代言人持續出鏡，引導粉絲將注意力從“王源代言”轉向“王源的夏天在喝益禾堂”。與此同時，經典款隨季節升級，鮮果認知逐季強化，品牌資產也在此過程中穩步沉淀。多數品牌視夏季營銷為“費用項”，益禾堂卻將其做成“資產項”。從“薄荷大王”到“鮮果季IP”，益禾堂跑通了一套方法論，以“產品做深、場景做寬、資產做長”的組合拳跳出內卷。

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