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2026年618電商大促即將進(jìn)入后半段。與往年“全網(wǎng)最低價”的喧囂和繁瑣的大促規(guī)則不同，今年各大電商平臺不約而同地將目光投向新品牌與新品類。其中，直播電商正從單純的價格競爭，轉(zhuǎn)向?qū)ζ放乒┙o端增量價值的深度挖掘，而非單純拼低價。

新品與新品牌正在成為今年618大促驅(qū)動電商大盤增長的核心引擎。天貓?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)顯示，在天貓平臺618開賣后，上線且成交破千萬新品數(shù)增長60%，成交額前100的單品中，新品占三分之一。今年第一次參加年中大促的新品牌，成交額破千萬元的數(shù)量同比增長67%。

直播電商頭部機構(gòu)在今年618的表現(xiàn)，同樣印證了這一轉(zhuǎn)向。以謙尋旗下蜜蜂驚喜社為例，本次大促期間，其核心增長動力正是對新品牌、新品類的深度挖掘。謙尋方面表示，為保障大促貨品品質(zhì)與價格競爭力，蜜蜂商務(wù)團(tuán)隊提前數(shù)月對接品牌方，并聯(lián)合直播間試樣團(tuán)隊開展多輪盲測，從口味、質(zhì)感、使用場景等維度站在用戶視角測評篩選，以真實使用體驗為標(biāo)準(zhǔn)把控選品。這套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹皩崪y驗證”選品機制，精準(zhǔn)契合大眾真實消費需求，助力大批新銳國貨品牌實現(xiàn)從0到1的銷量提升。

非遺文創(chuàng)賽道也成為本次618大促的特色內(nèi)容亮點。例如，中華老字號朱炳仁在今年618期間，通過新品類的拓展帶來了新客，讓更多年輕人關(guān)注到老字號，福祿生金、四方來財?shù)仁罪楊惿唐吩?18期間熱銷。朱炳仁目前在線上全渠道進(jìn)行布局，在今年618期間，蜜蜂驚喜社推出朱炳仁銅旗下全新國風(fēng)首飾品牌“也金”專場，精選20余款非遺新品，現(xiàn)場科普非遺熔銅工藝、解讀品牌國風(fēng)文化內(nèi)核，帶動直播間非遺品類成交環(huán)比大漲210%。在天貓618大促第一階段（5月21日—5月30日），朱炳仁天貓成交額同比增長300%。

與此同時，為降本增效、提高直播運營效率，AI應(yīng)用已經(jīng)落實到直播電商全流程。其中，直播電商頭部機構(gòu)全面擁抱AI，在今年618大促期間，AI已經(jīng)成為直播電商的經(jīng)營基礎(chǔ)設(shè)施。

謙尋表示，謙尋AI全鏈路技術(shù)的深度賦能，為直播間高效運營提供核心支撐。在大促籌備階段，謙尋AI系統(tǒng)深度解析行業(yè)大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)捕捉食品賽道消費熱點與用戶需求偏好，為品類布局、貨品篩選提供科學(xué)決策依據(jù)；在直播實時階段，系統(tǒng)秒級監(jiān)測UV價值、轉(zhuǎn)化率等核心運營數(shù)據(jù)，動態(tài)調(diào)整貨品加推節(jié)奏與直播話術(shù)策略，最大化提升場域轉(zhuǎn)化效率；大促結(jié)束后，謙尋AI快速完成全類目數(shù)據(jù)復(fù)盤、策略復(fù)盤，精準(zhǔn)提煉優(yōu)勢與不足，大幅提升整體運營效率與迭代速度。

在今年618期間，遙望科技也在直播的前、中、后環(huán)節(jié)融入了AI技術(shù)。在直播前，遙望科技AI應(yīng)用于選品推薦、品控質(zhì)檢等環(huán)節(jié)，選品周期從7—10天縮短至1—2天、商品信息整理效率提升70%；直播中，AI應(yīng)用于實時場控、彈幕互動分析、投放等工作，投流運營工作量減少80%；直播后應(yīng)用于商品復(fù)盤、切片分發(fā)、輿情監(jiān)測、財務(wù)自動化結(jié)算等環(huán)節(jié)，直播復(fù)盤周期從3天縮短至4小時，人效提升50%。

交個朋友則已形成朋友云、Befriends AI、曼達(dá)斯克三大AI產(chǎn)品體系，涵蓋從招商選品到履約結(jié)算的一體化運營。朋友云年處理選品超500萬次，曼達(dá)克斯能靠一個商品鏈接自動生成AI廣告素材，全程無需人工調(diào)整。

在綜合電商平臺中，京東的數(shù)字人直播服務(wù)JoyStreamer已在2025年12月對所有商家免費開放，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，京東數(shù)字人目前已累計服務(wù)超7萬個商家，2026年一季度開播量同比激增10倍。京東618開場4小時后，京東數(shù)字人開播商家同比增長6倍，帶貨成交額突破7000萬元。

直播電商加碼AI應(yīng)用，聚焦新品牌、新品類，或是存量競爭時代下對增長模式與經(jīng)營健康度的深度重構(gòu)。當(dāng)“全網(wǎng)最低價”的喧囂退去，電商大促的競爭邏輯正在從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)。

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