藍鯨教育1月21日訊，今日，百家云發布截至2022年6月30日的最新財務報告。財報顯示，得益于業務增長，百家云2022年營收為6860萬美元，同比增長65.5%。

百家云董事長李鋼江表示：“很高興百家云在僅成立5年左右，就能夠實現上市。過去一個財年，國內黑天鵝事件頻發，持續對企業經營環境帶來挑戰。但即使在這樣充滿不確定性的環境中，我們依然保持了較為不錯的業績表現。這是百家云持續追求高質量發展的結果，同時也凸顯了百家云業務體系的韌性。目前，百家云三大業務板塊協同發展，各項產品也逐漸成熟，關鍵業務均取得了積極進展。上市后，我們將繼續堅持可持續發展的增長策略，在市場布局和業務拓展兩個方面取得更多進展。”

核心業務持續發力

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財報數據顯示，截止2022年6月30日的三年內，百家云多個業務板塊營收均實現了持續增長。其中視頻系統解決方案營收2513萬美元，同比增長43.7%；視頻云產品和軟件營收1220萬美元，同比增長359%。公司核心的視頻SaaS/PaaS業務表現較為強勁，過去一年營收3130萬美元，同比增長46.8%。

據了解，核心的視頻SaaS/PaaS業務業務主要包括企業直/點播、雙師課堂、音視頻PaaS服務、營銷CRM等標準化軟件產品服務，客戶在和百家云達成合作后，百家云以可集成、可定制的視頻直播技術，幫助客戶部署其專屬直播系統，助力企業實現基于在線視頻技術的數字化學習、數字化營銷轉型。

產品獲得更多基石客戶認可

財報中提及，營收的增加主要由于客戶數量持續增長。過去一個財年內，百家云累計簽約客戶2830家，同比增長17.7%。

這不僅反映出百家云持續成為醫療健康、汽車物流、TMT、消費文娛、前沿科技等熱門行業優質企業的音視頻技術服務商，同時也反映了百家云技術服務的吸引力在B端企業客戶群體里，正在持續獲得價值認同。

中國ToB技術服務商往往面對的客戶群體以中小客戶為主，倘若客戶的增長不能帶來收入的增長，則會將企業的運營力量分散。加之中小客戶對于單一產品的需求力度遠不及大客戶，因此企業需要花更多的成本去研發和維護產品，進而導致成本提升收益降低，這也是很多中國toB企業經營不佳的原因。

這一財年內，百家云實現426個客戶的增長，帶來了2715萬美元的收入增長。可以看出百家云在此期間收獲了一批基石客戶，并且形成了較堅實的成長底線，得到了回報。

堅持產品技術創新

財報中提及，百家云的研發投入，從2020財年的366萬美元、2021年的580萬美元，增長至1305萬美元，可看出公司對研發的重視。2022財年，得益于百家云的產品矩陣勢能不斷發揮品牌效應，百家云的銷售和營銷費用占總收入的比例，從2021財政年度的15.8%下降到2022財政年度的10.8%，側面反映出公司品牌建設逐步成熟，這也為后續盈利能力的持續提升打下了基礎。

運營成本方面，從2020年財年的1069萬美元，到2021年的1609萬美元，再到2022年的3521萬美元，增幅達118%；主要由于公司在股權激勵方面的費用大幅增加。

歸屬于百家云的非美國會計準則利潤（不考慮股權激勵費用、壞賬損失計提等）超400萬美元、利潤率達7%，和前兩年利潤接近同一水平線。

百家云CFO方涌表示，出于謹慎性原則，百家云采取了較激進的應收賬款壞賬計提手法，來控制應收賬款回收風險。短期內一定程度影響了企業的利潤，但也減少了一定的風險隱患。

2022財年百家云應收賬款金額為2250萬美元。應收賬款的增加，主要與受疫情反復影響有關。百家云在2022財年的綜合壞賬計提比例約為22%，比2021財年的8%多了將近三倍。若2022財年保持8%-10%計提比例，則2022財年可額外增加約400萬美元的當期利潤。

關鍵詞： 同比增長