過去五年，中國大宗商品供應鏈市場規模穩定在40-50萬億元左右，但中國大宗供應鏈CR4（物產中大、廈門象嶼、建發股份、廈門國貿）合計營收規模快速提升，由2018年9,000億元左右增長至2022年的2.3萬億元，對應市場占有率由2.19%快速提升至4.18%，基數雖小但呈現出加速提升態勢。

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海外大宗供應鏈市場集中度遠高于國內市場，寡頭競爭格局基本成形，其中日本頭部五大綜合商社2021年貿易體量已占日本對外貿易總額的31%，四大國際糧商掌控了全球80%的糧食貿易，四大原油礦產貿易商2022年合計營收規模超萬億美元。由此可見，中國大宗供應鏈龍頭企業在區域、客戶、品類拓展上仍具有廣闊的外延發展空間。

“物貿聯動”成為核心能力

隨著我國經濟從“高增長”向“穩增長”轉變，制造業企業客戶需求升級，引領供應鏈企業服務模式向品類組合、環節整合、鏈條延伸、區域協同等多元服務升維，多元商品經營和多式聯運服務相互結合的“物貿聯動”成為核心能力。

基于“物貿聯動”，具備供應鏈方案設計和一體化綜合服務能力的供應鏈企業有機會介入到產業鏈更多服務環節中，且能通過高效資源調配及網絡化物流服務能力加深客戶粘性，提升市占率水平和利潤率水平。

象嶼特色的“物貿聯動、產融聯動”之路

廈門象嶼作為國內大宗供應鏈龍頭企業，在對標海外頭部供應鏈企業的同時，已逐漸鍛造出自身的獨特優勢，走出了極具象嶼特色的“物貿聯動、產融聯動”之路。

在業務模式方面，區別于傳統大宗供應鏈企業，廈門象嶼在“六五”戰略規劃的引領下，已成功完成了由“傳統貿易商”向“供應鏈綜合服務商”的轉型，服務收益和金融收益占比已達70%，目前其供應鏈服務模式已邁入數智服務的4.0階段。

為滿足客戶需求，廈門象嶼構建起網絡化物流服務能力、數智化供應鏈服務能力、體系化風險管控能力、全球渠道和資源整合能力、多維度產業研究能力、專業化地推服務能力，通過融合、聯動并平臺化，逐步演化形成“象嶼數智供應鏈綜合服務平臺”。基于業務場景沉淀的大量服務案例和經驗數據，平臺能夠更深入理解制造業企業客戶的需求，并快速反映加以分析整合，為其進行商品遴選和服務匹配，定制輸出個性化的供應鏈解決方案。

突破市占率天花板，打造大宗供應鏈類“GPT”平臺

近三年，廈門象嶼營業收入、凈利潤、歸母凈利潤保持穩健增長勢頭，復合增速分別達到22.23%、51.30%、41.21%，凈資產收益率、銷售凈利率持續提升，保持了量的合理增長和質的穩步提升。值得一提的是，在國內大宗供應鏈CR4中，廈門象嶼的利潤增速已經連續3年領跑CR4，成長性首屈一指。

隨著中國大宗供應鏈行業集中度的提升，加之廈門象嶼基于“物貿聯動、產融聯動”的業務模式創新，廈門象嶼的市場占有率也由2018年的0.57%提升至2022年的0.98%，呈現出加速提升的態勢，后續有望持續擴大市場份額。

據悉，廈門象嶼將積極推動業務模式的創新，致力于構建集交易、物流、供應鏈金融、市場研究等全產業鏈綜合服務為一體的供應鏈服務平臺。平臺構建基于大量業務數據的沉淀與累積所形成的數據資產，結合大數據、物聯網、人工智能等新一代信息技術，未來有望打造大宗供應鏈類“GPT”平臺，形成“一鍵輸出”的定制化供應鏈解決方案的設計及一體化能力，十分高效，極具競爭力，有望進一步形成行業壁壘，打開市占率天花板。

本文來源：財經報道網

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