21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者朱藝藝 杭州報(bào)道

(資料圖片僅供參考)

國內(nèi)深耕財(cái)稅數(shù)字化領(lǐng)域的SaaS云平臺(tái)服務(wù)商稅友股份（603171.SH）近日交出了一份不錯(cuò)的上半年成績單。

繼2023年一季度營收、扣非凈利潤雙位數(shù)增長后，2023年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營收7.58億元，同比增長10.46%，歸母凈利潤0.87億元，同比增長11.63%，扣非凈利潤0.70億元，同比增長28.78%，三項(xiàng)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。

聚焦財(cái)稅數(shù)字化領(lǐng)域的稅友股份，目前已形成To G數(shù)字政務(wù)業(yè)務(wù)、To B SaaS訂閱及咨詢顧問服務(wù)兩大主營業(yè)務(wù)。

其中，公司B端SaaS訂閱及咨詢顧問服務(wù)業(yè)務(wù)，憑借智能運(yùn)營提升銷售效率，今年上半年獲得了亮眼的業(yè)績表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)營收5.03億元，同比增長13.6%。

近日，稅友股份旗下子公司億企贏網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡稱“億企贏”）中小企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理王安笑接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)指出，“公司B端業(yè)務(wù)從2016年轉(zhuǎn)型至今，根據(jù)企業(yè)的財(cái)稅管理特征細(xì)分了中小企業(yè)客群、財(cái)稅代理客群、創(chuàng)新業(yè)務(wù)客群等三大差異化客群，除了提供財(cái)稅數(shù)字化管理服務(wù)，也向人力資源、薪資社保、商事、法務(wù)等更多領(lǐng)域延伸，持續(xù)推進(jìn)從傳統(tǒng)SaaS訂閱模式走向服務(wù)型SaaS模式，為中小企業(yè)提供一站式、全方位的SaaS解決方案”。

聚焦三大差異化客群，B端業(yè)務(wù)增速13.6%

“隨著國家金稅三期、金稅四期的推進(jìn)，發(fā)票電子化改革的趨勢(shì)，監(jiān)管部門對(duì)企業(yè)經(jīng)營的數(shù)字化治理水平越來越高，此外，企業(yè)的財(cái)稅合規(guī)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，在此背景下，財(cái)稅數(shù)字化產(chǎn)品及服務(wù)越來越成為企業(yè)的剛性需求，不少企業(yè)希望在合規(guī)經(jīng)營和控制成本之間尋找到平衡點(diǎn)”，談及公司B端業(yè)務(wù)的市場(chǎng)需求，稅友股份“億企贏”中小企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理王安笑告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。

在To B SaaS訂閱及咨詢顧問服務(wù)方面，稅友股份以“億企贏”為品牌，圍繞財(cái)稅、人力資源、財(cái)經(jīng)管理等數(shù)字化需求，提供SaaS云平臺(tái)工具和服務(wù)。公司立足財(cái)稅并向人力資源、薪資社保、商事、法務(wù)等更多領(lǐng)域延伸，打造了“億企財(cái)稅”“代賬代賬”“億企智稅”“億企薪福”等數(shù)字化SaaS產(chǎn)品集群。

“我們的定位是全面介入企業(yè)的涉稅業(yè)務(wù)，除了財(cái)稅管理，我們的服務(wù)也延伸至中小企業(yè)的人力資源、薪資社保、采購、銷售等業(yè)財(cái)融合環(huán)節(jié)，為企業(yè)提升管理效率，控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)”，王安笑指出。

2023年上半年，稅友股份的B端SaaS訂閱及咨詢顧問服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收5.03億元，同比增長13.6%，而且已超公司總營收的“半壁江山”。

另有數(shù)據(jù)顯示，截至2023年6月末，公司“億企贏”數(shù)字化產(chǎn)品平臺(tái)活躍用戶近800萬戶，其中付費(fèi)用戶490萬戶。

具體來看，根據(jù)企業(yè)的財(cái)稅管理特征，稅友股份細(xì)分了中小企業(yè)客群、財(cái)稅代理客群、創(chuàng)新業(yè)務(wù)客群等三大差異化客群。

其中，針對(duì)中小企業(yè)客群，公司以“億企財(cái)稅”綜合服務(wù)SaaS平臺(tái)為支撐，提供從票賬稅一體化工具延伸至提供多企業(yè)管稅、發(fā)票全流程管理、財(cái)稅合規(guī)管理監(jiān)控、稅務(wù)治理規(guī)劃及專項(xiàng)輔導(dǎo)咨詢等服務(wù)。

2023年上半年，“億企財(cái)稅”平臺(tái)實(shí)現(xiàn)ARR（訂閱收入）2.3億元，同比增長10.5%。截至報(bào)告期末，中小企業(yè)客群活躍用戶120萬戶，付費(fèi)用戶60萬戶。

王安笑接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)提到，“目前公司中小企業(yè)客群主要的經(jīng)營策略是聚焦高價(jià)值產(chǎn)品的推廣”，截至今年6月底，公司中小企業(yè)客群訂閱費(fèi)大于1980元的高價(jià)值用戶4.6萬戶，較年初增長32.8%。

而針對(duì)為中小微企業(yè)提供財(cái)稅代理服務(wù)的財(cái)稅代理客群，王笑安也提到，“近年來，一方面政府逐步減少或取消了部分審批流程，代賬公司設(shè)立門檻變低，進(jìn)一步加大了代理記賬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度。另一方面，隨著全面數(shù)字化的電子發(fā)票和國家政務(wù)平臺(tái)數(shù)字化的快速滲入，也使得低端代賬服務(wù)逐漸面臨發(fā)展瓶頸。隨著財(cái)稅代理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，財(cái)稅代理企業(yè)如何留住客戶，提升客戶服務(wù)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)已是大勢(shì)所趨，代賬機(jī)構(gòu)亟需開發(fā)更多高階的價(jià)值服務(wù)以實(shí)現(xiàn)成長突破。”

在此背景下，稅友股份除了為財(cái)稅代理機(jī)構(gòu)提供“億企代賬”SaaS平臺(tái)，間接為數(shù)百萬中小微企業(yè)提供財(cái)稅數(shù)字化服務(wù)，“億企贏”也聯(lián)合代賬機(jī)構(gòu)為企業(yè)提供服務(wù)。

2023年上半年，“億企代賬”SaaS平臺(tái)實(shí)現(xiàn)ARR（訂閱收入）2.1億元，同比增長23%。截至報(bào)告期末，財(cái)稅代理客群活躍用戶650萬戶，其中付費(fèi)用戶430萬戶，較年初增長13.2%。

稅友股份的另一差異化客群業(yè)務(wù)——?jiǎng)?chuàng)新業(yè)務(wù)客群，主要提供包括人力資源數(shù)字化管理、大企業(yè)財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)中心構(gòu)建、大數(shù)據(jù)與商業(yè)智能服務(wù)等SaaS產(chǎn)品平臺(tái)，細(xì)分為PTS（人資薪稅服務(wù)平臺(tái)）、GTS（大企業(yè)財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)中心平臺(tái)）、大數(shù)據(jù)與商業(yè)智能服務(wù)平臺(tái)等業(yè)務(wù)。

2023年上半年，該創(chuàng)新業(yè)務(wù)客群實(shí)現(xiàn)營收約0.71億元，同比增長51.5%，表現(xiàn)頗有亮點(diǎn)。

其中，GTS（大企業(yè)財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)中心平臺(tái)）為大企業(yè)集團(tuán)提供財(cái)稅數(shù)據(jù)共享、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)、決策支持、內(nèi)控統(tǒng)籌數(shù)字化解決方案，已在金融、地產(chǎn)、高端制造及能源等行業(yè)實(shí)現(xiàn)落地。

稅友股份指出，今年上半年，公司陸續(xù)發(fā)布了GTS2.0證券行業(yè)專版、GTS2.0制造行業(yè)專版，與國泰君安、招商證券、長江證券、昆山城投、哈爾斯集團(tuán)等企業(yè)達(dá)成合作。

G端業(yè)務(wù)：深度參與國家金稅三期、四期

另一方面，2023年上半年，稅友股份的G端順應(yīng)數(shù)字中國“2522”戰(zhàn)略布局，深度參與國家稅費(fèi)治理現(xiàn)代化、數(shù)智化轉(zhuǎn)型進(jìn)程。

在數(shù)字政務(wù)服務(wù)領(lǐng)域，公司深耕稅務(wù)數(shù)字化領(lǐng)域20余年，以“稅友”為品牌為稅務(wù)、人社、財(cái)政等政府部門提供政務(wù)產(chǎn)品數(shù)字化開發(fā)、數(shù)據(jù)服務(wù)及運(yùn)維服務(wù)。

公司在2023年半年報(bào)中提到，公司To G數(shù)字政務(wù)業(yè)務(wù)涵蓋了法人稅費(fèi)治理、自然人稅費(fèi)治理、數(shù)字政務(wù)行業(yè)拓展、政務(wù)產(chǎn)品信創(chuàng)化建設(shè)等細(xì)分領(lǐng)域。

需要指出的是，稅友股份深度參與國家稅務(wù)系統(tǒng)的智慧化進(jìn)程，是國家金稅三期、四期的核心供應(yīng)商及國家稅費(fèi)治理領(lǐng)域的中堅(jiān)力量。

如公司先后承建了由國家稅務(wù)總局組織建設(shè)的金稅三期決策支持、個(gè)稅系統(tǒng)、社保費(fèi)征收管理子系統(tǒng)等多個(gè)核心項(xiàng)目并完成全國部署與上線；2022年公司成功入圍金稅四期國家稅務(wù)總局電子發(fā)票服務(wù)平臺(tái)（二期）、應(yīng)用支撐服務(wù)平臺(tái)（第2包）項(xiàng)目及人社部數(shù)據(jù)治理服務(wù)項(xiàng)目。此外，在省市側(cè)，公司圍繞客戶數(shù)字化需求承建了智慧電子稅務(wù)局、稅務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)及智慧城市等項(xiàng)目。

此外，稅友股份積極參與稅務(wù)信創(chuàng)建設(shè)工作，率先在寧波完成了信創(chuàng)版本云化電子稅務(wù)局系統(tǒng)建設(shè)并順利驗(yàn)收。此外，報(bào)告期內(nèi)，稅友股份繼續(xù)拓展建設(shè)多個(gè)信創(chuàng)項(xiàng)目，并在多個(gè)數(shù)字政務(wù)項(xiàng)目中落地應(yīng)用。

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